Gestión de Hospitales
06. Ventas B2B/B2G y Gestión de Convenios en Salud
¿Qué Aprenderé? Dominar el ciclo de ventas B2B/B2G en salud, desde prospección hasta cierre. Construir una oferta…
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¿Qué Aprenderé?
- Dominar el ciclo de ventas B2B/B2G en salud, desde prospección hasta cierre.
- Construir una oferta corporativa sólida (portafolio, pricing y propuesta de valor) y negociar SLAs con gobierno contractual.
- Ejecutar B2G y gestión de cuentas: licitaciones y cumplimiento, QBR, renovaciones y retención.
Este programa brinda una visión práctica y ordenada para comprender cómo planificar el crecimiento de los servicios hospitalarios de manera responsable y sostenible. Los participantes aprenderán a analizar el desempeño de las distintas áreas, tomar decisiones informadas sobre dónde enfocar esfuerzos y recursos, y evaluar si las acciones implementadas realmente aportan valor al hospital. El enfoque está orientado a mejorar la gestión, apoyar la toma de decisiones y fortalecer la sostenibilidad institucional.
Contenido del curso
Módulos de aprendizaje
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Módulo 1 – Fundamentos de Ventas B2B/B2G en Salud
50:00 -
Módulo 2 – Armar la Oferta Corporativa (Portafolio, Pricing y Propuesta)
50:00 -
Módulo 3 – Negociación de SLAs y Gobierno Contractual
50:00 -
Módulo 4 – B2G Práctico: Licitaciones y Cumplimiento
50:00 -
Módulo 5 – Gestión de Cuentas, QBR y Renovaciones
50:00 -
Evaluación Final.
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